• 男性是高端消费领域的中坚力量
  • 发布时间:2018-05-21 11:15 | 来源:hg0088 | 浏览:
  •   在人们的印象里,消费市场根本没有“男女平等”一说。例如,在逛商场时,女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包占据了好几层,相比之下,男性品牌物件的“地盘”能覆盖一两层就不错了;一提到购物的主力,人们第一时间想到的也是“败家娘们儿”。
     
      前不久,一份“消费市场的价值排序”刷爆了朋友圈:在零售专家心目中,消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。这当中,男性消费市场价值垫底,甚至连汪星人都不如。
     
      “他经济”又称男性经济,一般用来描述在经济社会发展过程中,随着男性群体自我意识的觉醒,再重新定义自己的价值观时,需要更强的社交能力、被更多人接受的表现能力以及更强的合作精神,而这些让男性消费心理发生了变化,并给行业带来了新的机会。
     
      一般来说,女性思维具有多重发散和感性冲动的特质,而男性思维则偏逻辑和理性,相比女性来说更加冷静和专注。也正因为如此,在不少人看来,男人的钱不如女人的钱好赚。
     
      然而,有不少证据显示,“他经济”被市场大大低估了:
     
      首先,男性的线上消费开支已超女性。
     
      根据2017年6月波士顿咨询发布的研究报告,中国男性消费的种类和额度都在增加,而在线上消费方面,男性每年的平均开支超越了女性,达到10025元。中国银联发布的报告也显示,男性网络消费力首超女性,其中在移动支付的使用场景中,商超及餐饮类线下实体消费、网上实物类消费的比例最高。
     
      此外,美国互动广告局(IAB)与IAB中国联合发布的调查结果表明,无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居民,男性消费者占比均超过女性,其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%,移动端网购的男女占比则为53%和47%。由此可见,我国线上消费的男性市场潜力不可小觑。
     
      其次,男性比女性更偏好超前消费。
     
      互联网金融的飞速发展,让超前消费的浪潮席卷而来,基于手机支付的蚂蚁花呗、苏宁任性贷、百度有钱花、腾讯微粒贷等互金产品已经成为人们超前消费的常用工具。
     
      根据2017年卡卡贷发布的超前消费人群大数据,18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军,这当中又以男性占据绝对主导,比例高达72.8%。
     
      另外,PPmoney万惠集团旗下万惠金融研究院联合移动快速借贷平台及贷推出的《及贷用户画像分析报告》同样显示,男性用户是超前消费的绝对主力,比例高达78%,年龄分布区间为20-30岁,平均年龄仅为28岁。借贷宝发布的《双十一消费借贷大数据》报告也印证了这一点:在消费借贷中,男性占比高达65%,女性仅为35%。
     
      最后,男性是高端消费领域的中坚力量。
     
      虽然男性多是理性消费,不如女性那样容易消费冲动,但他们更加注重消费品质,对于品牌的忠诚度也较高,这一点从前不久网上流行的一张名为“男女冲进商场后的路线图”便可窥见一斑。
     
      虽然男性消费频次低且品牌相对单一,可一旦认可了某种品牌,他们的消费项目单价也是不菲。根据《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息,网络奢侈品消费中,女性占比略高于男性,但男性的客单价比女性高6%,且奢侈品消费频次3次及以上的男性比例也比女性高。
     
      此外,高收入男性非常重视商品或服务的品牌,他们可能并不在意商品本身的价值,但更关心隐藏在商品背后的附加值。为了追求品质生活,他们普遍讲究细节,特别是在珠宝、汽车、红酒等支出方面从不吝啬。
     
      综上所述,男性消费市场有着极为可观的潜力可挖掘。换句话说,“他经济”正呈现崛起之势。
     
      “他经济”因何崛起?
     
      “他经济”之所以强势崛起,因为背后有三大动力使然:
     
      第一,男性消费意识逐渐觉醒。
     
      根据马斯洛的需求层次理论,当生理需求和安全需求得到满足后,更高层次的社交需求、尊重需求和自我实现需求将会接踵而至。之于我国的男性群体也同样适用。
     
      随着经济社会的发展,男士的经济实力持续提升,而对事业的追求也促使他们在社交领域不断拓展。此时,男士们越来越意识到,他们的外在形象、服装搭配与个人品味已经成为职场与事业中不可或缺的组成部分。他们渐渐开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表与豪车等方式来展现自己的能力与魅力,进而实现被更多的人接受与认可,达到工作上的成就与进步。这些变化润物细无声地促进了男性消费市场的繁荣。
     
      第二,经济实力雄厚的男性比重日益上升。
     
      归根结底,消费市场的兴旺源自人们收入水平的提高。西南证券的研究报告认为,男人的黄金年龄是40 岁,进入该阶段的男性,无论是财富还是社会地位都有了积累,其消费能力和消费档次也远远高于其他年龄段男性,而国内40岁以上的中年男性人口占比也在逐步提升,这也助长了“他经济”的崛起势头。
     
      此外,艾瑞咨询的数据显示,2017年高收入人群中,男性占比高达63.4%,显著高于女性的36.6%(参见下图)。招行联手顶级男性杂志《GQ智族》发布的《高端男性生活形态与需求综合研究报告》也表明,高端消费群体男性约占七成,他们大多是出生于20世纪六七十年代、身居要职、平均年薪50万元且家庭平均年收入超过76万元的精英人士。这些同样是男性消费崛起的重要因素。  根据联想集团财报显示,在2015年-2016财年里,联想的收入和毛利润开始双双下滑,同比下跌3%至449.12亿美元,毛利下降8%至66.24亿美元。下跌主要原因是由于汇率波动、个人电脑需求放缓,以及本集团正在提升其智能手机业务的素质所致。
     
      2016年-2017年,联想集团收入同比下跌4%至430.35亿美元,毛利润下跌8%至61.06亿美元。下跌主要是由于回顾财年内,智能手机和数据中心业务经历业务转型所致。
     
      虽然,从联想最近发布的2017-2018财政年度第三季业绩来看,截至2017年12月31日的近三个月以来,联想的收入为129.39亿美元,同比小幅度回暖6%。但这三个月,集团移动业务的收入继续下跌,同比下跌5%至20.76亿美元。
     
      全球智能手机销量连续下跌
     
      2002年4月,联想移动通信科技有限公司成立,主要从事联想品牌手机的研发、生产、销售和服务。2009年9月,联想移动市场份额达到中国手机整体市场第三、国产手机厂商第一。
     
      而现如今,联想的移动业务已成为其前进路上的一颗“毒瘤”,单论中国市场,业绩表现更加惨淡。根据2015年-2016年财报显示,虽然移动业务的总收入同比上升7%,但受中国和北美洲的表现下滑影响,集团全球智能手机销量同比下跌13%,售出6600万部。
     
      在2016年-2017年财年里,联想移动业务收入同比下跌10%至77.07亿美元。联想在财报中表示,由于正经历业务转型包括重建品牌和重组分销渠道的战略,中国的收入和销量继续下跌,也因此,集团全球智能手机销量同比下跌22%。
     
      国内市场上,联想智能手机也是节节败退。数据显示,2015年,联想手机销量达2210万台。当年,中国智能机市场销量达到4.17亿台,联想的市场占有率达5.3%。
     
      仅仅两年后,2017年,联想智能手机在中国市场的销量仅为179万部。而这一年,全国手机市场全年销量共计4.49亿台,这也就意味着联想手机市场占有率仅0.4%,两年下降了超九成。
     
      据相关资料显示,联想的手机品牌一直不停地更换。从早期的“乐Phone”到后来的“VIBE”,再到互联网品牌“乐檬”及惨遭终结的ZUK。
     
      加码智能业务前景待考
     
      而伴随品牌动荡和研发投入缩减的,还有联想中国区高管的频繁调动。自2014年10月联想花费29亿美金收购摩托罗拉之后,联想移动业务已经换了三次负责人,从最开始的刘军,到后来的陈旭,再到后来的乔健,基本是一年一换。
     
      有业内人士认为,高层的频繁“换血”严重影响了联想的手机业务。因为随着高层不断变动,联想移动业务的战略也在不停地更换。“陈旭东结束了刘军时代的‘机海战术’,进行品牌梳理,留下代表低端机型的乐檬、中端的ZUK和高端的摩托罗拉。在陈旭东被换下后,杨元庆又砍掉乐檬和ZUK,只留下摩托罗拉一个品牌。所以,这让消费者并不知道联想到底主推哪一款手机。”
     
      而近日,联想似乎又在发力智能设备。2018年5月8日,联想集团董事长兼CEO杨元庆通过内部信宣布正式成立全新的智能设备业务集团。新业务集团是整合了联想原个人电脑和智能设备业务集团、移动业务集团,与原数据中心业务集团协同发力“智能设备+云”和“基础设施+云”。
     
      2018年3月,联想推出的新款全面屏手机S5也玩起了区块链的概念,不过官方并没有说“区块链”的相关功能。在价格方面,联想S5 3GB+32GB版售价999元,4GB+64GB版售价1199元,4GB+128GB版售价1499元。
     
      科技电商自媒体人宗宁在接受长江商报记者采访时认为,联想自身增长乏力,利润表现比较差,尤其是在科技领域的掉队。“智能设备可能有机会,但这个领域利润也不是很高,市场规模也没那么大。所以我觉得重点还是应该在手机市场,目前国内的移动业务可能还是要从中低端机器开始做。”
  • 相关内容
  • Copyright 2015-2016 河北法律告示网 版权所有
  • 网站地图 |